2021年4月22日由新疆房地产商会主办，新疆明源软件研究院承办、海康威视协办的《数智生态 智取未来——数字化驱动地产营销升级》的公益培训会议在富力万达文华酒店重磅来袭，聚焦AI、VR、5G、物联网、云计算、大数据等前沿黑科技，地产5G售楼部、VR带看、云行销、渠道管家、智能话机、渠道风控、来访登记、智慧销讲、在线验资、在线开盘、智能收款、移动销售等的具体操作及运营方法。助力房企建设营销数智生态，撬动行业变革。到场的新疆房地产界营销总、策划总共计180余人。

       会上来自新疆房地产商会常务副会长，采供联盟主任，新疆世纪兴业集团总裁 尤长生，为大家分享了《对当前新疆房地产营销环境分析》。

       新疆世纪兴业投资集团成立于2009年。截至2020年，世纪兴业集团已累计投资200余亿元,开发建设面积达450万平方米，其中已建成交付使用380万平方米；2013年圆满完成“农十二师三坪农场连队保障性住房项目”。2013年6月，集团全资子公司新疆恒轩房拉开了紫金城项目建设序幕，2020年6月，开发建设百万方人文教育大城“兵一学府”紫金城项目单盘开发量堪称西北第一大盘。也是多年来新疆房地产行业单盘销售第一的项目！稳居新疆本土房地产TOP2的企业！

       尤总演讲说到，新疆世纪兴业投资集团和大家一样都是服务于新疆房地产行业，在新疆开发10年了，很高兴能在这里和大家沟通新疆房地产下一步的发展和数字化战略体系的升级，同时也感谢秘书长提供平台，感谢束剑为我们分享现阶段沿海经济发达地区对房地产数字升级和智能升级的一些见解。

       尤总认为新疆房地产市场应该分为几个阶段，2015年之前、2015年至2019年、以及2019年之后。2015年之前，新疆本土企业为主，规模不大，价格平稳上升；随着2010年到2015年的持续开发之后，聚集了一定的存量，随着政府旧城改造、去库存政策的大力推行，2015-2017年，是新疆房地产价格平稳上升和成交量井喷的时期；随后在2017年大批标杆企业的进入，由于政府的正确领导，地价的快速的上升，价格也随之急速上升；2019年之后，随着标杆企业的再次升级，新疆房地产本土企业也遇到前所未有的大变革。

       对于我们企业来说也是分为几个阶段：2015年之前我们是属于建设管理施工为主的企业，2015年之后从成本转向了营销，真正转向了房地产市场，在这个过程中引进了明源软件，不仅仅是用在营销上，包括财务、成本、ERP、审批流、支付流，正因为有数据化的管理，在同仁们的帮助下，我们的企业也得到了持续的健康的发展。束剑老师对于销售前沿的方法和营销精英们对各流程的领会一定比我深刻。房企应用数字化搭建运营管理体系，是持续健康发展的战略基础，数字化运营管理体系决定企业能走长久，没有数字化运营管理体系，靠企业家自己精力运营能走好，但走不远，明源软件其实是为我们提供了匹配的房企数字化运营体系，怎么使用，是用我们的工作经验、智慧与智能达到高度融合，目的是为企业长远发展奠定基础。

       尤总还表示，就目前来说，我们中小企业的各类模型都比不上标杆企业，尤其在2021年的第一个季度，商会也公布了第一季度的整体数据，可以看到的是除个别企业以外，价格和数量大都是下降的。而小微企业现在面临最重要的问题就是如何提效降本，通过我们的学习平台、通过我们的软件、通过我们的方式方法，肯定可以提升我们的工作效率。自2015年运用明源软件之后我们企业从300多人压缩到至今120人，每年的收入在20-30个亿之间，我们受益于数字化的运营体系。软件的提供不仅提高了我们的工作效率，而且通过数据的分析可以精准定客，让我们知道如何投放广告，如何了解行业内的技术水平，如何梳理自己的合约规划，在和财务对接的前提下，做好各项成本的标准，推演出更为精准的预算，然后过程中不断进行监督和纠偏，这些都可以通过明源软件做到。

       目前的市场情况看，市场能接受的价格已经濒临我们成本的边缘，而后随着渠道的进入，高昂的渠道费又会把我们仅有的利润给拿走。我在这里提倡，本土的小微企业不应该用高昂的渠道费来补取短期的现金流，尤其避免一些恶性竞争。作为企业的营销负责人来说，公司的经济指标与当年的回款签约指标关系到个人的收入，但作为优秀的置业经理人，我们站在的高度应该是企业、区域甚至整个行业的高度，来为我们整体行业的共同利益和共同理想来贡献我们应有的工作经验。

       当然，今天也是一个机会，因为明源软件可以以老带新，通过客户介绍等等方式做自己的经纪人渠道，我们要控制好渠道公司销售比例，才会给持续性开发的公司带来更多优质的客户和老带新能力。各销售管理人员能够在今天的课程中学到渠道管理的风险性，怎么做好本公司的老带新，怎么发展本公司的私域流量，也是希望通过此次课程由专家传递给大家，从而达到减少营销费用支出的目的。谢谢大家，感谢吴秘书长和束剑老师的分享！

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