房地产市场行情下行期间，购房者消费更加谨慎，但购房需求永远存在，过去销售人员可以把行情当能力，现在是真正考验销售顾问功底的时候。

2024年4月11日，由新疆房地产商会组织的《如何成为优秀的王牌置业顾问》公益免费课程在美克大厦如期举行。38家会员单位的300余名会员企业负责人、营销负责人及置业顾问参与了本次课程。

新疆房地产商会秘书长 吴丽娟主持课程并发表致辞。今天高朋满座，有很多从地州来的朋友们也来不远万里参加学习。所有的企业都在精兵减阵，但是针对营销领域企业还是会大胆投入，让行业有了希望，销售人员决定了企业现金流的情况，目前房地产市场虽然有些疲软，但需求依然存在，人民对美好生活的向往也依然存在。我们作为销售人员唯一能改变的是不断的提升自己能力 ，来应对目前的挑战。

新疆房地产商会本次课程邀请到房地产营销管理实战专家，高级营销讲师，房地产高级营销策划师，国家注册建筑师，高级经济师、标杆上市房企高管，南京大江讲堂商学院客座教授，拥有27年房地产项目运营管理经验的郭朗老师为学员们传授销售经验。课堂上，郭老师热情洋溢，学员学习激情高涨。

郭老师从置业顾问如何提升自身销售技巧、客户识别和相处技巧首先为学员们建立了完善的线下营销方法，又通过常见类型客户销售技巧、置业顾问 Call 客技巧、微信社群营销技巧、置业顾问案场销售技巧、老带新的本质是客户服务力的提升、置业顾问拓销一体化的五大要素等六方面训练，结合老师自身真实案例，为同学们以点带面明确在实际工作中如何准确运用这些技巧，学员们表示受益匪浅。

郭老师用生动的语言、激情、幽默，有感染力的教学方式，帮助学员们梳理销售工作心态，准确研判客户购买心理，提升房地产销售技巧。通过房地产经典营销案例的分享和研讨，教会学员们如何绘制拓销客户地图，解决置业顾问在房地产销售进程中的业绩持续提升问题。

课上，郭老师带领学员们一起做小游戏放松心情、缓解压力，许多学员表示：通过这次的学习，改变了以往的销售心态，学会了如何建立客户视角、解决客户问题，今后的工作中会以饱满的热情完成任务，实现自己的目标。